董明珠是如何从销售员到千亿元掌门人的?

加拿大28 2019-11-18 15:3189未知admin

  董明珠是1990年上半年从内地来到珠海工作的,先是在海利空调厂当推销员,当时主管安徽的销售业务。她与经销商关系融洽,工作麻利,整个安徽市场的销售搞得不错。在商家的零售店里,有时遇到店员忙不过来,她还主动当起了售货员,因此得到了商家的认同。后来,。由于安徽和江苏都是销售大省,加上她个人的努力,自然业绩也会比别人好,所得也比别人多,为此,其他业务员对她意见很大。

  1994年,为了使科技人员全身心投入到科技创新中去,大幅度降低了销售人员的提成比例,以此平衡科技人员与销售人员的待遇水平,由此引起大批销售人员出走。当时,调整和充实经营部领导班子已是当务之急。1994年12月董明珠已提拔为经营部副部长。经营部还缺一个正部长。谁来出任经营部长一职呢?当时谁心里都没底,于是让经营部全体人员无记名推荐,推荐的结果董明珠排第二名。虽然排行第二,但也说明她得到经营部人员的认可。况且从工作上来说,她的业绩是最好的一个,尽职尽责,工作勤勉,有热情,有责任心,作风泼辣。

  于是初步决定推荐她为经营部负责人。可想不到在公司办公会讨论时,出现了较大的争议。主要认为她性格比较耿直,讲话尖刻,容易得罪人,过于自信,怕搞不好团结等。当时做了大家的思想工作说:“人无完人,不可能没有一点缺点错误,我们用人是要用她的长处。董明珠的长处是销售工作抓得很细,善于与客户打交道,遇到困难时想方设法解决,不达目的不罢休,这都是销售工作最需要的长处。”听完解释后,大家也就同意她出任经营部部长一职。

  至于后来董明珠当上公司的销售副总,那是1997年9月以后的事情了。按集团公司规定,格力电器副总以上的人事聘任由集团公司评定。在讨论时,大家同样也对董明珠存在较大的异议,但最终还是通过了。2001年,由于证监会规定,上市公司一般不能由一人同时担任董事长和总经理,于是推荐董明珠接任总经理一职。有媒体在炒作“没有朱江洪就没有董明珠”,这句话或许有一定道理。因为朱江洪,她走上了企业的各级领导岗位,站在格力这个大舞台上,才有了她大展拳脚的机会。当然,她个人也很努力,对工作尽职尽责,不断磨练,不断成长,最终成为全国知名的企业家。

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